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| 売上はいくらになるのか？ 経営計画を立てる時に、一番困るのが、売上の計画ではないでしょうか？ 困る原因の一つに、売上がどれくらいになるのか？想定できないということにあります。 想定できない理由に、経験不足。新規事業なのは見込みや、計算上での売上計算になりますので、想定できなくて当たり前であり、想定できても自身をもてなくて当然です。 しかし、長年経営を続けてきて、毎年売上変動が激しい会社は、売上の計画を立てるのが困難になります。そして、売上変動が激しいということは、経営自体も安定していないので、経営者の心身が疲弊している場合があります。 これを防ぐためには、何したら売上がどうなる？という、経営そのものノウハウやマネジメントをまずは構築することです。 こいう商品を仕入れ、こいう販売の仕方をしたら、これだけの期間で、これだけの売上が上がるということをしっかりと、経営に蓄積していくことです。そうすることで、経営の数字を予測することが容易になり、あらたな目標を達成しやすくなります。 |
